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2011-04-02 16:01:54
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      2010年10月25日,伴随着宏碁Acer宣布方正品牌事业单位的成立,宏碁Acer与方正演奏的序曲终于告一段落。与此同时,此次合作的完成也开启了全新的篇章,不过,这个新篇章不再仅属于宏碁Acer,因为,已占据中国市场的第二名宝座宏碁,将开始向如何成就中国PC行业领导品牌发起冲击,可以说,这一事件也同时意味着PC市场新格局的到来。

多品牌战略再掀新篇  PC市将场迎来变革时刻
宏碁 Acer与方正合作前景值得期待。首先,宏碁Acer有产品和品牌优势,在国外市场仅排在惠普之后,已成为全球第二大个人电脑品牌及第二大笔记本电脑供应商。此外,宏碁Acer丰富的收购以及多品牌运作经验也成为此次合作成功的基础。近几年,宏碁曾先后收购了捷威(Gateway)、柏德(Packard Bell)等公司。现旗下拥有Acer、Gateway、eMachines等多个品牌。接管方正业务之后,方正科技归为宏碁旗下的一个新品牌。考虑到方正有着宏碁Acer缺少的城乡市场的渠道和商业领域的优势,这也让发展迅速的宏碁更加如虎添翼。
此外,宏碁和方合作之后,两者的业绩将合并计算这足以引起国内PC行业一次变革。根据GFK最新发布的8月数据显示,Acer宏碁集团在中国7、8月份“返校促销Back to School”这个消费市场最重要的销售旺季期间,在消费者移动电脑市场的市场占有率达到12.8%在中国消费移动电脑市场上首次站上第二位。从第三季度开始,宏碁Acer将销售方正品牌产品长期为国内第二大电脑品牌的方正在地市、农村以及商用领域的销售都将划入宏碁Acer份额,协同效应无疑将带来市场份额的提升。业内人士预计,宏碁Acer今年在中国的销售收入将超过10亿美元,增长40%。宏碁Acer将借此超过戴尔以及业绩一蹶不振的惠普,在中国市场排名第二名。
可以说,宏碁Acer整合方正业务后,将为快速切入更广阔的中国市场创造条件,而宏碁Acer也将与长期排名国内第一位的联想一起,成为中国PC市场又一领导品牌。不过,对于宏碁Acer的全新多品牌战略来说,成立方正事业部还只是一个开端,在未来的人员交接、产品品牌协调运作、渠道互补方面,还有着更多、更复杂的工作。值得一提的是,经过五个多月的整合工作,这些方面的成果已经初现成效。
人员和业务流程平稳过渡
首先对于任何一次成功的品牌整合而言,人员安排历来是确保未来业务稳定的重要因素,而此次人员过渡过程十分顺利。据了解,宏碁 Acer看重方正事业单位总经理蓝烨之前出色的工作成果,邀请其加盟宏碁,并担任Founder品牌事业单位总经理。而凭借着过去两年在中国建立Founder PC品牌贡献与宝贵经验,蓝烨将与宏碁中国的总裁艾仁思(Oliver Ahrens)携手,致力于发展宏碁和方正在中国的商用、消费市场的PC业务。而在员工方面,从方正科中分离出698名员工全部平顺的转移到宏碁Acer,无一人离职。对此,宏碁Acer中国区运营部总经理艾仁思认为,方正原班人马带来的无形资产,将是带领方正品牌事业部走向成功的主要关键因素之一。
人员保持稳定的同时,宏碁Acer核心业务的整合中所体现的高效更是让人赞叹。从十月一日至今,重组后的流程梳理工作已经全部完成,其中包括到主要的骨干,公司一级骨干的业务流程都已经经过梳理和重建,并形成了新的流程、新的配合模式,而销售渠道、供应链管理已经与宏碁Acer业务流程整合方面,方正原有业务已经按新的流程进行运营。此外方正品牌业务的供应链、电子商务等系统已经在宏碁Acer全球IT系统上运行。
渠道合作前景广阔
与业务流程整合体现出的高效相比,对于渠道方面的整合则显示出了宏碁Acer的务实精神。事实上,宏碁的渠道策略更多的侧重于一二级城市以及传统的3C渠道与京东等网上购物渠道。数据显示,Acer宏碁电脑在中国的店面数量由一年前的1200多个店面增加到了如今的3300个店面。然而在商用市场、农村市场以及台式机市场方面一直是宏碁Acer在国内市场开拓的的弱项所在。在合并方正业务之后,长期耕耘这一市场的方正在全国各地拥有3000多家各级经销商、300条授权服务渠道和30个区域服务管理机构,无疑能够给予很好的互补。
值得一提的是,对于双方渠道可以互卖产品的事情,宏碁Acer在充分考虑到渠道合作伙伴的利益以及宏碁Acer多品牌运作的战略之后,审时度势的选择短时间内终端在独立销售各自品牌产品的战略。不过,从长远来看,宏碁Acer已经获得了进入国内三四级市场、农村市场、中小企业市场的敲门砖,而这正是宏碁Acer所看重的。
产品品牌成合力 互补不足
当然,此次合作最被人看好的还有宏碁Acer和方正在产品和品牌方面互补性:宏碁Acer拥有在供应链、产品管理、与高品质制造上的领先优势,而方正对本地市场需求有着深入了解,同时拥有提供定制化解决方案方面的能力,将二者结合,无疑将发挥更大的优势。
事实上,宏碁Acer成为全球第二大PC厂商,产品趋势的前瞻性的洞察力、应用的整合能力、比较强的产品制造供应链的管理能力居功至伟。整合之后,方正大多数消费产品给都将由宏碁Acer的全球资讯产品运筹中心提供,无疑将会带来产品品质的提升。此外,宏碁Acer的另一大优势是全球的采购规模,由于宏碁Acer能够合理利用外包资源和成本控制得非常好,宏碁Acer的电脑产品性价比优势同样十分明显,相信这也将会使方正在整个产品的成本方面获得更多竞争的优势。另据了解,宏碁Acer预计在第四季度推出一系列的方正品牌的产品。
除此之外,而对于宏碁来说,方正在PCB于新兴的电子书等领域的宝贵经验则会带来巨大的帮助。就在宏碁宣布与方正合作的同时,宏碁在北京发布了全新的电子书阅读器。这是宏碁首次在中国市场推出电子书阅读终端,宏碁恰恰选中方正番薯网作为数字内容合作方,恐怕绝非偶然。另外,现阶段IT市场的一个趋势就是PC厂商开始把目光转移到智能手机、电子书阅读器、平板电脑等手持终端,可以肯定的说,这些都是双方达成合作协议的基石。
 从品牌层面来看,双方同样有着不错的合作前景。早已走上国际化道路的宏碁Acer有着奥运会、法拉利等众多优质的合作资源,尤其是凭借宏碁Acer夺得的2012年伦敦奥运会赞助商身份,在未来两年中如果充分利用国际奥委会授予很多的权利,将这些权益有效的加以利用和推广的话,必然对宏碁Acer在的整体业务起到强大的推动作用。而在宏碁Acer运营方正品牌的业务,也必将随之获得益处。另一方面,借助方正在四、五级别城市建立的口碑,宏碁也将在这一市场受益无穷。
 
可以预见,秉承宏碁Acer先进产品设计理念,丰富的产品资源和强大的品牌效应,加上方正原有的业务团队,对中国市场的熟悉度,在低级别城市渠道有一定的积累等等这些优势,宏碁和方正的合作有着光明的未来。目前,宏碁Acer给中国区乃至全球业务定下更具挑战性的目标:要求在实现全球第一的基础上,明年中国营业额比例提升至25%,市场份额增长40%,牢牢占据中国市场的第二名的宝座,成为中国PC市场的领军品牌
话音凿凿,但相信与方正完美结合之后的宏碁Acer绝不会食言。
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