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2011-04-02 15:59:33
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  从5月27日宣布战略合作,到8月初双方分别发布公告,再到10月22日Acer CEO兰奇在北京亲自宣布方正PC业务并入Acer 的各项工作已经完成,这前后仅用了不到5个月的时间。在这5个月中,由艾仁思掌舵的Acer中国区业绩取得较大突破。宣布战略合作时,Acer和方正电脑业务的销量之和还只能在大陆市场排名第三,而如今,却很有可能成为第二名了。
  10月1日起正式合并
  7月底记者在南京就Acer与方正科技合作的话题追问蓝烨时,他的职务还是方正科技的总裁,而现在他已经是Acer中国区方正事业单位的总经理了。此次是他入职Acer后第一次在媒体前公开露面。略显拘谨的他在与兰奇、艾仁思一起上台接受媒体提问的时候,手中还拿着笔记本。  
  “从10月1日起,方正电脑的业务就正式并入Acer了。这次整合之后,原方正科技的前端部门,包括区域销售、总部营销部门的大部分员工,都转入到Acer中国区。而另外少部分的产品开发队伍和一小部分的供应链队伍则转入Acer中国区的后端部门。”蓝烨介绍,“方正科技团队共有698人转移到Acer,整个转移过程非常顺利和稳定,没有一个人离职。”据悉,方正科技原有1400多人,其中服务团队有300多人,苏州工厂有100多名正式编制员工,他们都将继续承接方正电脑的服务和生产工作。
  蓝烨坦言,进入Acer后,他主要着手做三项工作:一是流程梳理和完善,并对核心的IT系统,如销售管理、供应链、电子商务等进行重新构架,初步实现与Acer系统的对接;二是与众多的合作伙伴以及媒体进行沟通;三是抓住10月~12月的商用大客户采购高峰时机,提高产品的销量。他还明确地告诉记者,Acer和方正的协同效应,更多体现在产品研发、制造以及业绩的累加方面。目前,方正的渠道还不会销售Acer品牌的产品,因为“这涉及到合作伙伴的利益,我们要把多品牌的战略考虑清楚,才会采取进一步的行动”。
  市场占有率从8%到13%
  说起就任中国区总经理一年多来的业绩,Acer全球副总裁艾仁思显得非常自信。“今年8月,我们在中国移动PC市场上以13%的市场份额位居第二,而一年前,我们的市场份额还只有8%。此外,我们在包含台式PC和移动PC的整个电脑市场的占有率也从5%提升到了9%。2011年,不包括方正电脑的销售,Acer在中国市场的销售额将达到10亿美元,也就是说将实现40%的增长。”
  艾仁思表示:“Acer在中国市场的战略非常简单,就是三管齐下。首先是加强品牌建设,在户外、网络、电视、手机等各种媒介上进行大规模的广告宣传,2010年,Acer的中国市场推广费用超过了3000万美元;其次是加强渠道建设,一年内,我们将零售店面从原来的1220多家增加到现在的3146家,在国美、苏宁、宏图三胞等零售连锁店面的覆盖数量与一年前相比增加了三倍,现在已经有23%的销量来自新用户;第三,加强对零售店面的投入,统一零售店面标识,对1750个店面进行重新装修,对1.3万名推销员进行培训,让消费者在我们的零售店面中获得最佳的消费体验。”
  显然,如果Acer继续保持这种销售势头,再加上方正电脑的市场份额,在今年第四季度的业绩公布时,Acer将很可能成为中国市场的第二大电脑厂商。

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